明確目標 精耕深耕—學術四部召開2019年一季度工作總結暨研討會

腾讯和平精英是什么游类型 www.osipe.icu 發布日期:2019-04-26  瀏覽次數:1114次

4月12-15日,學術四部2019年一季度工作總結暨研討會在河南鄭州召開,會議圍繞2019年一季度工作總結、二季度目標規劃、第三終端業務探討、新品開發進度交流等方面展開。集團執行董事 副總裁唐寧、各職能部門負責人及學術四部近30人參加會議。

總結與規劃需厘清思路找對方法

在四天的會議中,學術四部地區人員對2019年一季度工作進行總結、二季度目標展開規劃后,特別安排了與營銷辦人員就日常工作對接中存在的問題進行溝通,并開展專題培訓答疑解惑。

唐寧副總裁在會上指出,學術四部各區域工作是一個系統性、統籌性、執行性較強的工作,不同于單純的院內市場業務,也不能完全等同于純粹的OTC業務,需二者兼顧而為之?;誆棵乓滴竦奶厥廡?,在招募處方藥推廣合作團隊時必須與專業的人和團隊開展合作;在招募終端市場合作推廣團隊時可以與本地區的連鎖進行合作,或同樣要請專業的團隊進行合作推廣銷售。唐總在聽完匯報后強調,部分地區人員一季度的工作開展與年初制定的規劃有一定的差距,希望在未來的每一天,每一位成員都能將精力致力于康臣藥業,厘清思路找對方法,必須完成集團上半年制定的部門銷售指標。

為第三終端業務全面展開打好基礎

為了快速、深入、全面地開展第三終端業務,會議期間,特別安排了陜西、江蘇等成功開展第三終端業務的地區進行經驗交流與分享。同時,營銷總監蔡淑鋒針對第三終端(縣級市?。┑南腫醇疤厥廡源郵諧∪嗽迸潯?、團隊搭建及管理、品種入市切入點、市場擴展手段,措施及方法等方面進行了題為“縣級(三終端)市場擴展”的專題培訓及研討。市場部總監寧尚凱針對“益寶源?依托紅霉素混懸液”、“源通寧?鹽酸西替利嗪口服液”的產品知識進行了培訓與答疑。

第三終端產品群初步確立

由蔡淑鋒總監主導,地區經理及主管全員參與,針對“益寶源?依托紅霉素混懸液”和“源通寧?鹽酸西替利嗪口服液”的市場定位,價格體系以及市場開發措施及手段進行“頭腦風暴”式討論后,初步確定以打造 “益寶源?依托紅霉素混懸液”、“源通寧?鹽酸西替利嗪口服液”兩個黃金單品為龍頭,與“玉林”珍黃膠囊24粒、草香胃康膠囊、睡安膠囊30粒、止血靈膠囊20粒、烏軍治膽(膠囊、片)、消石(膠囊、片)、治咳枇杷露、婦科調經片等品種組成第三終端產品群。

明確目標,精耕深耕。吹響號角,全力以赴。